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沃特福德对南安普顿:新一代消費勢力正在崛起:把握六大機遇和四大趨勢

布莱克本沃特福德 www.urwjqz.com.cn | | | | 2019-10-7 14:01

小紅書、喜茶、新氧、衣二三正茁壯成長,攜程打造了“非常旅游”,華住推出了“新品漢庭”,更有造作、YOHO等后起之秀興起于這一波消費大潮中。

  2018年以來,我們目睹了完美日記、元気森林、HFP等一眾超級新品牌的快速發展,它們是成長于微信、淘寶直播、抖音、小紅書、線下新興業態等各類新渠道上的新一代“網生品牌”的代表。

  所以,無論何時,消費永遠都引人注目。

  新消費崛起的過程中,企業的探索五花八門,那么“金礦”究竟在哪里?

  創業邦推出《2019中國新消費產業研究報告》。報告對新消費產業發展的整體環境和細分賽道做了詳實分析,闡述了創新、創業、創投的活躍領域和機遇,為優秀企業畫像,并對新消費產業的未來發展趨勢做了展望。

  報告精彩觀點摘要如下:

  /01/ 新消費產業挑戰和機遇

  短短幾十年的發展,中國經濟社會發生了巨大而深刻的變化,取得了舉世矚目的偉大成就。而消費作為拉動我國經濟增長的三駕馬車之一,更是重中之重。

  2018年,中國社會消費品零售總額增長了9%,高于GDP的增速,達到了38.1萬億元,暫居全球第二。2019年1-6月,全國實現社會消費品零售總額19.5萬億元,同比增長8.4%。6月份消費增速出現明顯回升,同比增長9.8%,為近15個月以來最高增速。消費對經濟增長的基礎性作用繼續鞏固,2019年上半年最終消費支出增長對經濟增長的貢獻率達到60.1%。

  如果不出意外,這個數字會在 2019 年超過美國,中國將成為世界上最大的消費市場。這也是中國社會從傳統消費向新消費轉型升級的重要契機。

  新消費時代,旗幟鮮明的消費主張和異彩紛呈的消費創想,使選擇更契合需求,產品更智能生動,體驗更尊重感知,品質更聚焦人性,理想生活不斷趨向至真至善至美,用戶體驗+場景化消費將成為必爭之地。

以上為新消費產業鏈圖譜

  機遇一:新零售最后一公里持續探索

  企業紛紛聚焦場景化引流和社區化運營,加速搶奪消費者心智份額。圍繞高頻生活剛需,如生鮮食品等,前置倉模式、門店到家模式、社區拼團模式快速崛起。前置倉模式選址社區,替代菜場和社區超市;SKU1000-2000個,客單價50元左右,以一、二線城市為主,面向快節奏年輕人群。門店到家模式選址熱門商圈替代百貨商超市;SKU大于10000個,客單價接近100元,以一、二、三線城市為主,家庭消費人群。社區拼團模式私域流量運營,團長招募并配送,SKU大于100個,客單價小于50元,以二、三線城市為主,價格針對敏感中青年。

  機遇二:新國貨品牌影響力不斷提升

  心理溢價與群體效應催生國產品牌好高感度持續增強。近年來,國潮崛起、逆代購、中國智造等詞匯熱度高漲,高品質、高價值的中國品牌回歸消費者的生活,受到年輕人追捧。國貨品牌通過擴大品牌知名度、創造功能價值點、提升情感附加值、贏得消費注意力、轉型數字化運營等方法成功擴大了國貨品牌的影響力,新國貨時代已經到來。

  機遇三:新融合跨界創意不斷

  消費者不止滿足于物質,更追求精神的富足。新零售體驗店X品牌快閃店X生活服務、IP聯名設計X實體零售X社交都成為跨界融合的新模式。

  機遇四:新板塊彰顯個性化消費

  不同的消費者對于同一種產品或服務具體要求可能會有很大的差異,在新消費時代,隨著大眾社會在解體,定制化、小眾化社會逐漸崛起成為潮流,商家著重于提升用戶的極致體驗,個性化需求可以得到更好的滿足。消費市場細分,聚焦特定的人群,新板塊成為消費企業順應消費升級的重要武器。

  機遇五:新循環促二手平臺、租賃平臺加速發展

  中國二手市場750億美元,年增速30%,但只有美國循環經濟市場規模的1/4。閑置品質優量多,亟待流轉,智能化等技術的發展及物流、支付服務的完善讓流轉成為了可能。另外,新的消費群體對于環保求實的新主張取代了鋪張浪費的舊觀念,也為二手經濟的迅速崛起奠定了基礎。

  機遇六:新科技驅動體驗與效率升級 

  新消費觀念的日趨多元化,離不開順應消費需求新變化、多渠道增加優質產品和服務的供給側結構性改革。同時,技術的升級和場景的顛覆,亦是新消費崛起的助推力,在人工智能、大數據、云計算、物聯網等新一代信息技術的推動下,以全渠道運營、虛擬現實體驗、柔性供應鏈為代表的新消費也在崛起,并釋放出更多的市場增長潛力。

  /02/ 新消費領域的投融資

  新消費概念由國務院于2015年11月提出,我國已進入消費需求持續增長、消費結構加快升級的重要階段。

  此后,隨著“共享經濟”、“新零售”等概念被廣泛提及,行業關注度走高。阿里巴巴、京東等巨頭紛紛入局,建立自己的新消費陣營,大力布局業務矩陣,使整個新消費行業的熱度始終不減。

  單筆融資金額越來越大,融資在1億元以上的融資事件呈現占比最高的趨勢。新消費行業的大額融資事件頻頻出現,屢屢傳出行業新高融資記錄,也說明該行業持續受資本追捧,在資本市場表現活躍。

2018-2019Q2中國融資事件地域分布

  從地域分布來看,新消費行業的投融資主要集中在北京,以高達869筆,占比31.24%的數據遙遙領先全國其他地區;其次是上海,共528筆融資,占比18.98%。

  北京和上海的新消費融資數量合計超過全國的一半,主要是因為北京和上海兩座城市擁有超強的消費能力,布局企業較多;同時對餐飲食品、休閑娛樂的消費需求較大,對新零售、新品牌的接受程度較高,對子女教育的也頗為關注。緊隨其后的是廣東和浙江,分別為15.96%和9.96%,主要集中在廣州、深圳和杭州,作為國內領先城市,基礎設施較完善,互聯網經濟發達也為新消費行業奠定了良好的基礎。

  江蘇、四川、湖北、福建等其他地區的新一線、二線城市也有一定比例的融資。

2018-2019Q2中國融資事件細分行業分布

  從新消費融資事件行業領域來看,占比最多的是休閑娛樂領域,有661筆,占比23.76%。由此可見,由于年輕一代消費群體更注重生活質量和精神體驗的滿足,休閑娛樂是備受消費者和資本市場關注的領域。

  新零售、生活服務、教育培訓占比較為平均,分別為20.81%、20.70%和18.87%。新品牌雖融資筆數不足1%,但隨著喜茶、奈雪の茶等新式茶飲的興起,也迎來了第一波資本紅利期。未來,該賽道在資本加持下,也即將迎來新的一波產品升級后的加速度發展。

2018-2019Q2中國融資事件融資金額分布

  從融資金額來看,在1億元以上的大額融資事件較多,占比21.60%;其中金額最大的一筆融資來自由高瓴資本,紅杉資本中國,招商局資本,騰訊產業共贏基金等多家投資機構共同對京東物流的戰略投資,金額達25億美元。其次是1000萬-3000萬人民幣的融資事件,占比也達到20.02%。未披露融資金額的事件占比最大,達29.73%。

  /03/ 新消費領域創業企業畫像

  創業邦研究中心對報名參加2019新消費TOP50榜單的上百家新消費企業的基本信息、投融資和經營發展數據、創新亮點等進行統計分析,得到新消費領域創業企業的整體特性。

新消費企業行業分布

  從賽道分布來看,電子商務、生活服務類企業占比最高,新零售和交通出行、教育培訓次之。由此可見,伴隨消費升級,在物質生活需求得到多方位更高層次滿足的同時,軟性服務、教育等精神方面需求正在占據更好的消費者錢包份額。電商類傳統賽道進一步細分化,而生活服務、交通出行、新零售和教育培訓等則結合場景化創新正在吸引越來越多初創企業加入。

  新品牌作為高品質消費的引領賽道,通過品牌IP的打造和跨界運作,不斷提升品牌溢價,也成為當前創業創新的重要新生力量。

新消費企業成立時間分布

  從新消費企業成立時間的梯度看,主體企業成立于2011年-2015年,占比63%;2016年以后成立的新生企業占比28%。新消費類企業整體經歷了一定的沉淀期,但成長速度較為迅猛,節奏也在持續加快中。

新消費企業地域分布

  從地域分布看,北京占比第一,占據新消費創新策源地首位,份額幾近40%;其次是上海和廣東,分別站23%和14%,京滬粵合計達到了整體創業企業總部所在地分布的80%。

  此外,浙江、江蘇、四川、湖北新消費創業企業快速崛起,成為新生創業企業近年的重要總部布局地區,新消費產業分布呈現多元化態勢。

新消費企業2018年收入分布

  從企業2018年收入分布看,企業收入在1億元以上的占比為62%,38%的企業收入在1億元以下,其中又有5%的企業收入在1000萬以下。初創企業在起步期和成長期仍面臨較大成長壓力。

  /04/ 新消費產業趨勢展望

  “用戶體驗”為王

  人性化、便利化、精致化、定制化成為用戶極致追求的目標,體驗師、挑款師等類似“體驗導師”的角色日益走向前臺。

  場景!場景!場景!

  用戶消費的不是產品,而是場景。沒有場景,產品將無處安放?!白プ」ぷ?、生活中的場景”,才能滿足物質和精神雙重訴求。

  互聯網反哺實體,以科技為核心驅動力

  線上線下雙向導流,線上大數據與深度學習賦能線下服務實現“千人千面”,不斷誕生大消費的新物種。

  好物不分新與舊

  低碳消費理念的普遍接受、優質物品的再利用價值、收藏性價值的挖掘,超高性價比,帶動二手經濟、租賃模式的爆發。

  深入的案例研究是本報告的一大特色。本次共收錄了13個新消費領域優秀創新案例,包括“良品鋪子”、“幸福西餅”、“樂純”、“Today便利店”、“每日優鮮”、“食享會”、“河貍家”、“58到家”、“咕咚”、“樂刻”、“乂學教育-松鼠AI”、“掌門教育”、“車主邦”。這些優秀企業與我們共同探討和發現新機會與新趨勢,通過本報告向全行業展現他們卓越的創新精神和實踐,在次感謝他們的深度參與與大力支持!

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